创业因果道

141回 资本攻略生态链,星美定轨真影系(1 / 2)

李一杲与赵不琼夫妇已许久未曾留意真我余影公司的动态了。李一杲沉浸于代码的编写之中,赵不琼则忙于推演卦象与卦辞,两人各自忙得不可开交。在无问七子中,唯有张金枇仍坚持前往滴水岩公司总部那唯一的小屋子上班,关注真我余影公司的重任,便落在了她一人的肩上。

无论是“渣渣人生-要有光”系统,还是真我余影平台,在最高权限的掌控上,“否决权”始终牢牢握在无问七子的手中。其中,张金枇更是掌握着所有人事行政权力的终极否决权,只是她从未行使过这一权力罢了。

然而,当真我余影公司就发展路线展开激烈讨论时,她终于被触动了。因为真我余影公司内部,“平论”与“生态论”两大观点发生了极端激烈的碰撞。

在企业中,高收入群体始终是少数,中低收入者才是大多数。尽管真我余影公司的中低收入者收入相较于同行要高出不少,但在公司内部相比,他们仍有着心理弱势,总盼望着能一步登天,迅速实现财富自由。而实现这一目标的最佳方式,便是让平台给予他们更多的权限和支持,让他们的钱包能更快地鼓起来。

苟雄祥便是新生派的代表人物,他其实也是“老大话十八怪”之一,比他老婆更早进入滴水岩公司。进入公司后,他一直是跟着施梦琪混的。刚开始,他看到自己的第一个月收入就超过了以前在别家公司的收入翻倍,那是兴奋得不得了。但久而久之,他才发现自己所在的茶马殿,干的竟是那时还吃力不讨好的真我余影线上运营工作,帮着线下的加盟店忽悠玩家去加盟店聚会。而只要玩家在线下刷单消费,全都算作线下的业绩,不算在线上的。那时他才明白,原来干线下的才是真有钱。尤其是当他得知韩一飞那种吊儿郎当、表现拉胯的人,竟然都比自己收入多一倍时,心中的落差可想而知有多大。

不患贫而患不均,这一现象在哪里都存在。真我余影公司再怎么努力想让大家公平,也无法消除这种心理落差。

真我余影公司的一场大讨论正如火如荼,几乎所有新生派都倾向于走平台路线。他们人数众多,若真以一人一票来决定,恐怕最终“平台论”定会占据上风。

而坚守“生态论”的,自然是当年跟随李一杲一同打拼天下的元老们。他们历经滴水岩公司那段艰辛的创业历程,从帮助客户中深切体会到了通过成就他人而带来的喜悦,这种感受远比财富更为珍贵。何况他们早已实现了财富自由,甚至有不少人已不再兑换灵石,因此对于那种对财富极度渴望的心态,他们自然感到反感。

现场主持的何立新见状,没想到争论竟愈发激烈。他皱了皱眉头,转而看向身边的何珊珊,低声问道:“老婆,你怎么看?”

“哼,大师伯创立公司之时,便已确定了公司的天道。天道,岂是你能轻易改变的?”何珊珊哼声道。

何立新闻言恍然大悟,心中随即有了计较。他清了清嗓子,示意大家安静下来:“各位师兄师姐,今日大家分歧颇大,看来现场表决并不合适。如此,你们回去后,各自与你们的仙人师父商量,再做出决定投票。今日会议到此结束,诸神归位,散会!”

在密切关注这场辩论的张金枇,终于长长地松了一口气。她一直提着心,担心现场表决结果若是“平台论”获胜,自己是否要行使否决权。如今,这份担忧已烟消云散。何立新与何珊珊的对话,她也悉数听入耳中,不禁喃喃自语:“天道?对啊,我怎么就忘了天道呢,看来我真是白担心了。”

何珊珊在无问道观大雄宝殿之内,之所以能想起滴水岩公司和“天道”这个词,实则是李一杲晋升化神境后,得以施展“混沌”神通的缘故。李一杲不愿公司有任何人记起自己和赵不琼,于是索性抹去了所有人对他们的记忆。然而,他又希望他们在触及与自己有因果的问题时,能不忘当年自己的嘱托。于是,他将自己的愿望和初心,以“天道”的形式,悄然植入他们的记忆之中。尽管他们能回忆起这些,却只记得有大师伯、四师伯等人,却已忘却了大师伯、四师伯的具体姓名。

除此之外,作为数字人存在的仙人师父,乃是李一杲与王禹翔携手共创的杰作。这些仙人师父与人类迥异,他们依赖储存芯片来记录信息,而非大脑的记忆功能。李一杲并未抹去仙人师父关于自己及当年无问七子的任何数据,只是巧妙地设置了限制,不让他们提及自己的名字。仙人师父们拥有着完整的记忆,对公司的“混沌规则”了如指掌,有他们在背后为徒弟们做思想工作,不愁事情会偏离轨道。

何立新虽不知道李一杲的神通与技术,但他却深谙一点:仙人拥有着强大的纠错能力,只是时间早晚的问题,最终大家的思想都会统一。

然而,人心难测,总有人妄想一夜暴富,不愿脚踏实地。没有亲身经历过血的教训,他们怎会珍惜眼前所拥有的一切?仅靠仙人师父的言传身教,显然远远不够。该如何是好?

摘下“仙门眼镜”,回归现实世界,何立新将这一难题抛给了妻子何珊珊。

“老公,你总是把简单问题想得太复杂。”何珊珊不以为然地说道,“不失去,又怎会懂得珍惜呢?”

“老婆,这道理我明白,但做起来却难啊。”何立新叹息道。

何珊珊冷哼一声,“你呀,好久没跟我一起跑客户了,都不知道我现在的很多客户是怎么管理员工的。你以为只要给好待遇、好环境就行了吗?”

“哦?那你快跟我说说。”何立新急切地问道。

何珊珊拿出一副扑克牌,洗了洗,然后抽出一张递给何立新,“这张牌你签个名。”

何立新接过笔,在扑克牌上郑重地签下了自己的名字,然后递给何珊珊,一脸好奇地问道,“你是不是要让我洗牌,然后找出那张签名的牌?这个魔术我听过,难道你也会?”

何珊珊摇了摇头,将那张签名的牌放在桌子的一边,指着它说,“这是一个人。现在,你负责洗牌和发牌,一人一张,他也要发一张。我们比大小,一把一万,看看最后谁赢谁输,怎么样?”

“没问题。”何立新爽快地答应道。他拿起牌反复洗了洗,然后发了三张牌。何珊珊翻牌,是一点,已经输定了。他自己翻牌,是三点。再给那个签名的“人”翻牌,是五点,显然赢了。

何珊珊立刻记账输赢筹码,然后让何立新继续发牌开始第二轮。如此反复,玩了十几轮后,那个“人”已经赢了十几万,而何立新输了八万,何珊珊输了七万。何珊珊指着自己和何立新输掉的筹码问道:“如果我是老板,你是员工,你说会怎么样?”

“那你输的只是小数目,我就惨了啊!”何立新感叹道。忽然,他脑海中灵光一闪,顿时明白了过来。他指着那张写着名字的扑克牌说,“老婆,你的意思是说,如果这张牌的人是老板的朋友甚至托,我又不知道,那么我找你借钱去还钱,岂不是既欠你钱,还欠你人情?自己不知不觉就成了卖身工?”

何珊珊点了点头,“其实很多人都不懂得珍惜,总以为自己是命运的宠儿,幸运之神会一直眷顾自己。哪怕输得精光,也会认为下一次就能翻身。大师伯是个好人,他总是以己度人,遵循己所不欲勿施于人的原则。那是天道,但不是人道…”

何立新默默地点了点头,接着又问何珊珊:“那你打算怎么处理沧美集团的事情?”

尽管何珊珊只是清水殿那个三不管的挂名殿主,但她对清水殿的责任却心里门儿清,那就是要帮加盟商做好服务,维护好玩家和商家的利益。何珊珊恼火的,并非沧美集团分走了多少业绩,而是他们那背叛的行为。清水殿旗下加盟店超过十万家,沧美集团除了自己嫡系的一千多家,其余的全都是跑“渣渣人生-要有光”的流水,能有多大影响?但要是沧美集团的背叛行为蔓延开来,那后果可就难说了。所以,当听到姚赵梅找她重新和谈时,她心中的那股子恨意,也消减了不少,那种替客户考虑的心态,又重新占据了上风。

何珊珊收起桌子上的扑克牌,一脸严肃地说道:“背叛者,是要受惩罚的,否则想来就来,想走就走,契约精神何在?来,你给他们抽一张牌,帮他们决定惩罚的力度吧。”

何立新笑道:“哇,这个惩罚的力度不是你们商量着来的?还能随机抽?不过,也行,那我就抽一张吧。”说完,他从扑克牌中抽了一张,竟然抽到了一张黑桃A。他翻过来给何珊珊看,“这算1点还是11点?”

何珊珊接过黑桃A,单独收了起来,道:“哼,那要看他们的态度了。如果态度让我们满意,那就是1点;如果态度让我们不满意,那必须是11点,你说呢?”

“对!”何立新笑着回应道。

不到两周,沧美集团终于敲响了上市的钟声。上市那天,股价就像脱缰的野马,一路狂飙,直接翻了四倍。这下子,各路资本都眼馋了,一个个摩拳擦掌,准备大展拳脚。何珊珊心里那个愁啊,她最担心的示范效应,还是不可避免地发生了…

在资本圈里,大家都心知肚明,沧美集团就是靠挖真我余影的墙脚,模仿着真我余影搞了个真我造影平台,这才发了家。既然第一家挖墙脚的公司都能上市,那第二家、第三家,甚至第N家,凭什么就不能呢?于是,资本圈开始热闹起来,各路大佬都纷纷派人出去调研。他们琢磨着真我余影公司还有哪些宝贝可以挖,哪些领域可以涉足,哪些生态链客户值得投钱。大家七嘴八舌,议论纷纷,都想着再整出个上市公司来。就这样,各种投资调研的活动,如火如荼地展开了。

而另一边,姚赵梅和何珊珊只见了一面,就基本上定下了沧美集团悄悄回归的大计。她们打算对外保密,允许沧美集团继续捣鼓真我造影。不过,线下的门店全都回到了老路上,包括最重要的“恍如初见”准相亲游戏也是如此,玩家从哪个平台登录都行,不再搞以前那种切割了。

姚赵梅唯一的要求,就是何珊珊还能像以前那样帮助他们。何珊珊自然不会一口答应,帮不帮,得看后面的诚意和行动,可不是听一面之词就能决定的。就这样,沧美集团上市之后没多久,就偷偷摸摸地踏上了回归的路。

资本圈将目光锁定在真我余影的首要目标上,那自然是与沧美集团极为相似的七色花与千千树。这两家,在沧美集团尚未“背叛”出走之前,曾是并肩作战的盟友,共同对抗沧美集团的强势。沧美集团一旦脱离真我余影,它们还曾举杯共庆。然而,好景总是短暂,没了竞争对手,这两家也开始渐生嫌隙。

曾天霞与蔡永康,作为千千氏的两大股东,缘分颇深。多年前,曾天霞曾是沧美集团的市场总监,而蔡永康则是星美集团的市场总监。一个负责上游供应,一个掌管下游连锁,两人关系颇为融洽。后来,赵雄与徐沧海产生矛盾,心生自己做连锁的念头,于是通过蔡永康,将曾天霞挖来担任操盘手。曾天霞毅然跳槽至星美集团,两人携手成为星美集团旗下星美造型连锁的总经理与副总经理,蔡永康任总经理,曾天霞为副总经理。赵雄倒是慷慨,许下40%的期权,目标达成无需支付现金,零元购的诱人条件。

星美造型连锁曾一度风光无限,加盟门店总数突破三百家。可惜,这两人不慎触怒了徐沧海,徐沧海不惜一切代价疯狂打压,最终导致星美造型连锁亏损连连。徐沧海还扣押了星美集团的应付款,使得赵雄账面资金捉襟见肘。最终,赵雄私下与徐沧海达成妥协,求和的具体细节不得而知,但赵雄此后以星美集团资金枯竭为由,终止了对星美造型连锁的注资。

曾天霞与蔡永康顿时陷入困境,公司半途而废,他们心有不甘;若辞职,公司期权也将化为泡影,更是难以接受。于是,两人一合计,立刻返回星美集团,提出最后通牒:要么立即兑现星美造型连锁的期权,赵雄要放弃控股权,他们自行筹集资金挽救公司;否则,便分道扬镳,辞职不干了。赵雄最终妥协,不仅答应按净资产转让控股权给他们,还允许他们用经营中获得的利润来支付。

曾天霞细算之下,公司负债九千多万,资产一亿,净资产仅剩千万左右。他二话不说,回家筹得200万交给赵雄,换得20%的股份。加上原本的40%协议期权,他与蔡永康合计持有60%的股份,成为绝对控股方。赵雄再如何折腾,也无力回天。至此,他们终于开始了自救行动。

曾天霞股份增至40%,比蔡永康的20%整整多出了一倍,他自然不愿再屈居蔡永康之下担任副总经理。然而,自己直接上位做总经理也似有不妥,于是,他索性让赵雄让出董事长宝座,自己则坐上了这把交椅,蔡永康则保持原职不变,只是董事长由赵雄换成了曾天霞,这自然也是顺理成章之事。

那曾天霞究竟有无良策筹集资金,以挽救星美造型连锁公司于水火之中呢?实则,他那200万已是倾尽所有,连老婆的私房钱、老爹的养老钱都搜刮一空,如今这钱已悉数交给了赵雄,他哪里还有余粮?不过,龙国人之聪明才智,那可是名不虚传,曾天霞自然也不是等闲之辈,忽悠供应商的本领可是大得很。

没过几日,星美造型连锁的前几大供应商便悄悄收到了风声,传言星美造型连锁收到了2000万的投资巨款。这消息传得有板有眼,他们通过星美集团的内线打听,不仅证实了消息的真实性,内线还悄悄截图了财务信息,上面确确实实写着已收到2000万。这些供应商心中暗自盘算,得赶紧行动了。不过,他们打算暗中行事,若有同行打听,自然矢口否认,但自己却悄悄约起了蔡永康,准备请他喝茶聊天,还各自备了小礼物,打算先忽悠蔡永康给自己结算一部分货款再说。

蔡永康也不负众望,将前十大供应商一一约至某高档会所,并告知他们只约了一人。结果,这十大供应商竟准时赴约,一见面,发现怎么来了这么多同行,心中顿时紧张起来。进了会议室,一见蔡永康,便纷纷开始围攻质问。

蔡永康双手一摊,指了指曾天霞:“诸位老大,现在霞哥是我老板,你们问他吧。”

众人瞬间将曾天霞团团围住,曾天霞却悠然自得地品着茶,脸上丝毫不见紧张之色。见众人如此举动,他轻轻抛出一份银行转账回执。众人定睛一看,竟是曾天霞向星美集团转账200万的记录,顿时恍然大悟,原来之前听说的星美造型连锁获得2000万投资款的传言竟是假的。

众人纷纷质问:“原来只有两百万!而且还是你转的?曾总,你这到底是什么意思?”

“什么意思?很简单,既是为了我自己的自救,也是为了救你们!”曾天霞语气坚定,手指在众人面前轻轻点点,“我先提醒你们,欠你们钱的可不是我,是赵老板。如果你们想要回货款,就直接去找赵雄。现在,我跟你们一样,都被赵雄那老狐狸给骗了。我们是一条绳上的蚂蚱,一条船上的水手。我输光的不过两百万,但你们呢?李总,你那里应该是1700万欠款吧?张总,你是1500万吧?你们这几个,哪个不比我输得多?”

众人一听,顿时鸦雀无声。的确,就算把曾天霞怎么样,也挽回不了损失。然而,大家并不想就这样放过曾天霞,哪怕他的200万只是杯水车薪,能弄到自己兜里,总比什么都没有好。于是,又开始纷纷围攻曾天霞。

曾天霞也不反驳,等众人说得口干舌燥,才慢悠悠地开口:“你们说够了没有?我给你们三条路,你们听一听,听完之后,看着办,选哪条路,我都不阻止。”

见众人不再吭声,曾天霞继续说道:“第一条路,我给你们打开仓库门,你们对那些货物感兴趣,就搬走。然后按照进货价格计算,核销欠你们的款。仓库里有三千多万库存,足够给你们两家销账了。至于你们谁最后能拿到那些货,最好先出去打一架,打出个结果来。打赢的有份搬货,打输的就去法院起诉我们公司吧,看看法院怎么处理,能拿多少,那就不是我能说了算的了。第二条路,那就是一切听我的,我说怎么做,你们就怎么做。我保证一年内,你们全部都能拿到所有欠款。”

众人一声不吭,静等曾天霞说出第三条路。见曾天霞闭嘴不说,只顾悠哉游哉地喝茶,顿时又追问第三条路是什么。曾天霞指了指窗户,说道:“我买了大额保险,如果我意外挂了,我老婆能拿到巨额赔偿。你们打开窗户,然后把我丢出去。等我老婆办理完保险,拿到保险公司理赔的钱,你们去找她要钱就行。”

众人面面相觑,一时不知所措。你看着我,我看着你,大家低声耳语了几句。想起曾天霞的第二条路,最终还是暂时放下怒火,询问第二条路具体怎么做。

曾天霞毫无保留,细细地向大家阐述了他的策略。众人听罢,纷纷表态:“霞哥,咱们就跟着你干,拼尽全力配合,一定力挺霞哥把公司扶摇直上!”

得到十大供应商的全力支持,曾天霞心中大石终于落地,暗自窃喜,这第一步算是稳稳地迈出去了。

那么,这十大供应商究竟是如何支持的呢?对于连锁企业而言,最怕的莫过于被供应商逼宫。店里的问题、管理上的瑕疵,这些都能一步步慢慢改善,但一旦没了货源,那可就瞬间崩塌,毫无回旋余地。徐沧海打压星美造型连锁的杀手锏,便是通过对供应商施压来实现的。

那么,徐沧海究竟是如何施压的呢?方法简单却极具威力。大多数供应商都是广撒网,给多家同行供货。给沧美集团供货的供应商,同时也给星美造型连锁供货,彼此井水不犯河水。徐沧海若要强行要求某供应商切断星美的货源,不但会违背行业规矩,还会遭到对方的直接反击:“行,但你得把我的订单量翻倍,我才考虑不给他们供货。要是你采购价格也给我提一提,我还可以对你的所有同行断供,只给你独家供货。”

徐沧海自然不会如此愚蠢,那么多供应商,他哪能全都满足订单翻倍、价格上涨的要求?不过,徐沧海自有他的毒计来对付星美造型连锁:“这样,你们这个月从星美造型连锁那边结算的货款是多少,拿结算底单来给我看看。我们翻倍给你们结算。要是他们都没给你们结算,那不好意思,我只能给你们结算一半。”

这一下,供应商们自然逼着星美集团要先多结算些货款才肯供货,否则就断供,转而专心讨债。星美连锁的资金流瞬间枯竭,哪还有活路可言?由此可见,徐沧海的手段当真杀人不见血,毒辣至极。

曾天霞与十大供应商密谋策略后没几日,星美连锁的仓库便呈现出一派车水马龙的繁忙景象。众多供应商络绎不绝地向星美造型连锁供货。而那些原本持观望态度的供应商一打听,得知许多供应商都已结算货款并恢复了供应,这下他们哪还坐得住,急忙忙地联系蔡永康,也不再追着讨债了,先恢复供货要紧,毕竟谁也不想自己的市场份额被人抢走。

十大供应商拿到星美连锁的结算单后,自然便能前往沧美集团双倍结算。过了一段时间,徐沧海才察觉到异样,星美连锁怎么非但没垮,反而愈发红火了?他怒火中烧,直接冲到星美集团找赵雄质问:“老赵,你这可不地道啊,怎么现在还给星美连锁注资?你当我的钱是大风刮来的?”

赵雄一脸愕然,随即拿出与曾天霞签订的协议以及曾天霞打款200万的账单给徐沧海看,一脸无辜地解释道:“徐董,你瞧瞧,我都已经把公司卖掉了,这事儿真的跟我没关系,他们还欠我四百万没给呢。”

徐沧海定睛一看,再与之前打听到的传闻一对照,顿时明白自己是被曾天霞给耍了。然而,此时曾天霞已经偷梁换柱,换了一批新的供应商。徐沧海想要彻底搞垮星美造型连锁,已是难如登天。

那么,曾天霞究竟与十大供应商密谋了何种策略呢?

原来,那十大供应商的结算款,其实是他们自己掏腰包打过去的。他们先给星美连锁打款500万,然后星美连锁给他们开具500万的结算账单。这等于是他们给星美连锁借款结算自己的账单,随后再拿着这500万的结算单去找沧美集团结算1000万。如此一来,既结算了沧美集团的货款,又结算了星美连锁的货款,只不过自己变成了星美连锁的债主罢了。