李一杲赶紧低头认错，表示赵不琼说的对，绝对正确。

周婷被逗得噗嗤一笑，“李总，这就是‘体验云’的雏形啦。想象一下，顾客们把实体店里的试穿试用，直接搬到云端搞定。十几年前，哪有免费试听、七天无理由退货？所以，辛耳老师提出‘体验云’概念时，大家都觉得他脑子瓦特了，根本没人当一回事！”

这下子，李一杲总算明白为什么没听过云连锁了，因为时代已经不同了。

“看来，做什么事情，都要面向未来才行！”他心中暗暗警告自己，“错过了，再追赶就非常困难。怪不得徐沧海对老师有意见了，换了是我，我都会一肚子气。”

赵不琼心里头不由得微微一震，终于明白为啥徐沧海跟老师闹崩了。

不等赵不琼询问，周婷就告诉答案：“那时候，老板只想着尽快上市，不会大规模调整公司战略的，但是小范围提前部署是没问题的，辛耳老师非要徐董宁可不上市，都要尽快战略转型，这怎可能？于是，他跟徐董闹得不可开交，被迫终止合作了。”

赵不琼心生好奇：“婷姐，你那时候在公司是干啥的？知道的真多啊。”

周婷嘴角勾起一抹得意的笑，“那时候，我在董事长身边当秘书呢，就是你们进董事长办公室时，看到的那张桌子后头坐着的位置。只是个普通的机要文员，小喽啰一个。”

赵不琼心里暗暗给周婷竖了个大拇指，十几年间，能从机要文员爬到集团副总裁级别的董秘位置，这背后的汗水和努力可想而知。

赵不琼一见这情形，感觉机会来了，便从公文包里掏出项目资料册，递到周婷面前：“婷姐，这是咱们的项目资料，您先看看。咱们什么时候方便聊聊项目细节呢？”

周婷接过资料册，随手翻了几页，好奇地问：“咦，你们的项目还包括造型服务啊？”

“造型服务只是冰山一角，”赵不琼解释道，“我们打算找专业的第三方合作，国内顶级的造型服务连锁就三家，你们是行业冠军，所以我们想，能不能跟你们合作，共同输出这部分的造型服务呢？”

李一杲想起刚才在九楼的所见所闻，立刻接话道：“对啊，我看你们集团公司也有供应商进驻，我们完全可以采用类似的模式，只不过是你们嵌入到我们这边来。这样大家都能深度合作，互利共赢。”

周婷却毫不犹豫地摇了摇头：“我们集团公司是不会嵌入到别的企业的业务链的。”

赵不琼反应迅速：“没问题，那我们嵌入到你们的业务链里。我们提供短片线上预约和拍片服务，与你们的造型服务相结合，不也是个双赢的选择吗？”

“你们打算怎么嵌入我们的造型服务呢？”周婷问，“我们对供应商的要求可是非常严格的。”

赵不琼思索片刻，说：“要不这样，你们先浏览一下我们的项目内容，看看有哪些方面与你们集团的战略方向相契合。然后我们提炼出这些契合点，作为我们输出的核心，嵌入到你们集团的业务链中。您觉得如何？”

周婷点了点头：“策略上也可行。但具体能否嵌入，还需要做进一步的调研分析。如果你们方便的话，可以先着手进行调研。”

“调研的事情我们回去就办，”赵不琼说，“我初步的想法是，短片拍摄和组织玩家的服务与造型服务的匹配度可能非常高。所以，您看我们是不是可以从这个方向开始调研？”

“你们的短片拍摄服务具体包括哪些内容呢？”周婷好奇地问。

赵不琼详细介绍道：“短片服务是一个全流程的服务。首先，我们会为玩家提供一个符合他的人格特征和行为模式的故事；然后，我们会为这个故事打造提供相应的场景；接着，我们会提供符合故事人物角色的妆造服务；最后，我们还会协助玩家进行拍摄。其中，妆造服务就涉及到了造型方面的内容。”

“那你们的妆造服务都包括哪些内容呢？”周婷继续追问。

“全身的妆造服务，”赵不琼回答，“包括服装、服饰、化妆和造型。”

周婷笑了笑：“我们集团的定位很明确，只做脖子以上的妆造服务。”

“这没问题啊，”赵不琼说，“你们不做的部分，我们来做不就好了？”

周婷却摇了摇头：“我们集团不做的部分，也不会向供应商采购这部分服务的。”

赵不琼并不馁：“那我们可以尝试把脖子以上的妆造部分单独列出来，这样是否可行呢？”

周婷考虑了一下：“理论上是可以，但实际操作起来可能会有难度。”

“只要有可行性，”赵不琼信心满满地说道，“操作上的问题我们可以一起探讨，总能找到解决方法的。”

周婷点点头，语气中带着几分公事公办的冷静：“如果你们这么有信心的话，可以出一份提案。我们公司引入新业务都要经过年度规划审批，最快也得等到十月份提交明年的规划讨论稿时才能申请测试。”

赵不琼那股不依不饶、紧盯着项目不放的劲头，甚至不惜不断缩小合作范围也要达成合作的沟通方式，叫做“打钉子”：只要能在对方身上打入一个钉子，就总有办法把战果不断扩大。

赵不琼心中暗自欢喜，这意味着周婷松口了，她的“打钉子”策略终于有了成效。但一听时间要到年底，顿时心情就跌到了谷底：“时间会不会太长了些？”

周婷耐心解释道：“说真的，一年半载对我们来说真不算啥。咱们集团有规矩：战术上要快如闪电，战略上却得稳扎稳打。战略项目嘛，三年能搞定都算神速，五年才是常态。”

“懂了，”赵不琼点点头，尽管心中不爽，脸上还是摆出一副释然理解的表情，“咱们也不急在这一时。要不，咱们建个微信群，沟通起来方便，咋样？”

“成啊，”周婷爽快答应，“就用那个888，面对面建群，简单快捷。”

三人加入群聊，赵不琼总算大大松了一口气。这样，起码有个创美集团内部的人可以打听消息了。