创业因果道

第111回 手办鸿猷开玉局,称呼妙谛筑金兰(2 / 2)

李一杲倒也不藏私,把自己当年答辩的经历详细讲述了一遍,包括答辩过程中可能会遇到的问题以及老师们的评判标准,全都倾囊相授。他的讲述深入浅出,既有实战经验又有理论依据,听得小娜频频点头,仿佛吃下了一颗定心丸。

赵不琼在一旁默默听着,心中却忍不住叹了口气。每当这些学霸们聊起学术话题,她总觉得自己像个局外人,有一种说不出的无奈感。她的学习成绩一直不算理想,出国留学也只是勉强进了一所三流大学。她曾经无数次反思自己为什么就是学不好,最后得出的结论可能是自己的心思太活络,缺乏专注力,就像猴子掰玉米——这头还没弄明白,又跑去琢磨另一头了。

然而,李一杲却并不这么看。他认为这种“心思活络”正是赵不琼的优点所在,因为自己恰恰相反,一旦投入到某件事情中,就会变得极度专注,甚至有些走火入魔。比如,有时候他在家里思考问题,连赵不琼叫他吃饭都会充耳不闻,甚至还会因此大发雷霆。而每当这种情况发生后,赵不琼总是会伤心落泪,而李一杲则会懊悔不已,想尽办法哄她开心,就像一只做错事的小狗一样低声下气地赔罪。

几人的谈话渐渐从学术转向了毕业后的规划,尤其是创业这个话题,让气氛变得更加热烈起来。小娜兴奋地分享着她的创业构想:“我打算开个手办服装工作室,小刚负责手办制作,我负责服装设计。我们还想推出一个新服务,就是手办服装同款预定。只要凑够5套就能生产,价格嘛,就走亲民路线,先确保能站住脚。”她满怀期待地看着李一杲,语气里带着几分忐忑和渴望,“李总,您觉得这个计划怎么样?能给点建议不?”

“你们的目标客户是品牌商还是终端消费者?“李一杲一针见血地问道。

“两头都做。“陈莉娜略作思索,“准备在淘宝、抖音开店,同时也接老客户的打样单。我在小红书发的视频反响不错,每月都有定制询单,养活个小公司应该不成问题。“

俗话说,升米恩,斗米仇。帮人也得分对象,并非阿猫阿狗都值得拉一把。这道理,在他们拜入无问僧门下时,便被师父耳提面命:唯有那些“有底线、懂感恩、有自驱力”的人,才值得施以援手,帮他们实则也是帮自己,力所能及之事,不必吝啬。

昨儿个晚上,王隽谦盛情邀请李一杲两口子吃饭,饭后还请去他学校办公室喝茶。一番促膝长谈,让李一杲夫妇瞧见了王隽谦多面之下,藏着一颗有底线的知识分子之心。这,便是他们决定拉王隽谦一把的缘由。

今儿约陈莉娜二人之前,他们也合计过,得先摸清陈莉娜和周刚强是否符合那三条标准,再决定帮与不帮。从这一番交谈,再瞅瞅餐桌上那对精美绝伦的泥塑手办,答案已然明了。

李一杲与赵不琼心照不宣地对视一眼,眼神交汇间,彼此的判断已心领神会。赵不琼轻轻颔首,不着痕迹地接过话茬。

赵不琼抛出一个让周刚强和陈莉娜措手不及的问题:“你们俩平时咋称呼对方呀?”

“我喊他小刚,他叫我小娜。”小娜快人快语,“我们研究生同窗三年,一直这么叫。”

“小刚,你这可就不对喽!”李一杲赶忙配合,佯装生气,指指点点道,“昨儿这么叫还行,今儿可不成!”

小刚被李一杲的话弄得一头雾水,“这有啥不对的?”

李一杲转头问赵不琼:“老婆,咱要是叫对方全名,意味着啥?”

“天要塌了。”赵不琼一本正经地答道。

李一杲眨巴眨巴眼,又问:“那我喊你师妹呢?”

赵不琼轻轻拍了拍李一杲的肩膀,笑道:“大师兄,哪儿想不明白,我给您分析分析!”

李一杲凑近小刚和小娜,神秘兮兮地笑着问:“懂了不?”

两人茫然摇头,表示一头雾水。

“这可是我从一位前辈那儿学来的。”赵不琼解释道,“有一回,我们听见他在公共场合喊他老婆‘宝宝’,把大伙惊得下巴都快掉了。后来才发现,他们之间的称呼五花八门。这些称呼都是在相处中慢慢磨合出来的。于是,我也有样学样。咱之间不同的称呼,代表着角色的转变。你们俩昨儿上午是同学,下午成了同学加恋人,今儿又打算一起创业,成了事业伙伴。同学、恋人、事业伙伴,不同的角色,就得有不同的称呼,交流方式也得跟着变。你不能用对恋人的方式对待事业伙伴,也不能用对同学的态度对待恋人…”

赵不琼这一番关于“称呼——角色”理论的高谈阔论,让周刚强和陈莉娜羞愧不已,显然,他们还没适应这角色的快速转换。

炮制出“称呼-角色”理论来忽悠这俩年轻人,本就是赵不琼既定的策略。陈莉娜和周刚强可是王隽谦门下最出挑的两个研究生,要是他们自恃才高,眼高于顶,那后续交流可就像卡在喉咙里的鱼刺,难受又难办。可又不能一竿子把他们打趴下,那怎么办呢?最好的法子就是给他们的身份来个“乾坤大挪移”,把他们作为研究生的那股子傲气和其他能力剥离开,让他们老老实实回归创业者的身份,这样交流起来才能像顺水行舟,顺畅无阻。

小娜和小刚哪能料到赵不琼这是在挖坑等他们跳,反倒对这不同称呼变换角色的事儿来了兴致,尤其是那平时拙嘴笨舌、不擅言辞的小刚,更是两眼放光:“赵总,您能不能教教我们具体咋做呀?”

“别急别急,听我慢慢道来。”赵不琼不紧不慢地接着说,“除了不同称呼代表不同角色,用不同称呼还能表达自己的态度和心情呢。而且啊,得让对方心里门儿清,你们之间的默契就跟地里的庄稼似的,慢慢就长出来了。每次你们有啥感觉,就换个称呼叫对方。要是对方能跟你心有灵犀一点通,那你们就知道这称呼背后藏着啥意思了。”

两人听得一头雾水,满脸困惑。赵不琼见状,立刻示意李一杲上前演示。

接下来的一幕堪称经典。

赵不琼用五种截然不同的语气和称呼喊李一杲倒水:

“喝西北风的,给我倒杯水。”李一杲缩了缩脖子,活像霜打的茄子。

“大师兄,帮忙倒杯水。”他立刻挺直腰板,俨然一副掌门气派。

“老公,给我倒杯水。”这厮笑得见牙不见眼,殷勤得像个店小二。

“一呆哥,倒杯水来。”他抓耳挠腮,活似犯错的学生。

“李一杲,倒杯水给我。”最后这声连名带姓,惊得他一个箭步窜上前,又是作揖又是赔笑,恨不得把心掏出来表忠心。

李一杲那表情,就像六月的天,说变就变。每次听到不同的称呼让他倒水,脸上的神情就跟着换一换。等赵不琼喊出最后一句时,他立马像只哈巴狗似的,涎着脸凑过去,连哄带骗,还夹着一堆马屁,就为了讨赵不琼欢心。

“看明白了不?”赵不琼转头看向两位听众,语气中透着一丝得意,“这五句话,都是让我老公去给我倒杯水,可就因为称呼不一样,他的感觉那是天差地别。尤其是最后那个称呼,他一听就知道我是真发火了。不过呢,我让他倒水,其实潜台词就是‘你只要哄哄我,我就大人有大量,原谅你了’。”

两人的神色间隐隐有了些恍然之色,赵不琼见状,语重心长地做了最后总结:“人与人相处,就像牙齿和舌头也有打架的时候,难免会有意见相左。有时候你盼着对方拉自己一把,哪怕是最亲的人,也可能正被其他事儿绊住了脚。这时候,你求助时用啥称呼就跟钥匙一样关键,能让对方立马跟你对上频道,进入默契状态,免得矛盾像滚雪球似的越闹越大…现在,你们要不要试试,给彼此一个新称呼,也好让对方知道,在创业这条道上,你们是铁了心要并肩作战的事业伙伴?”

小娜眼睛亮晶晶地转头看向小刚,正好瞧见他也呆呆地望着自己,忍不住“噗嗤”一声笑了出来。她主动伸出手,轻轻握住小刚的手,柔声唤道:“师兄,你明白了不?”

小娜和小刚本是同一届学生,按说没什么师兄师妹的说法,但小娜这声“师兄”一叫出口,小刚心里就像揣了只小兔子,激动不已。他琢磨了一下,觉得喊小娜“师姐”挺合适,于是紧紧回握住她的手,说道:“师姐,我懂啦。”

赵不琼看着他俩,突然想起了陆静,忍不住学着她的模样,捂着嘴笑了起来。

李一杲故意板起脸,一本正经地对赵不琼说:“四师妹,严肃点儿。”

赵不琼立马收起笑容,乖乖地点点头,应道:“大师兄,我晓得啦。”

两人不约而同地朝着小刚和小娜拱手道喜,赵不琼笑眯眯地问道:“恭喜恭喜啊,现在你们算是迈出了合作创业的第一步。不过从这称呼开始,到真正达成默契,那可是‘路漫漫其修远兮’,别急。那么,现在你们有没有兴趣听听我给你们的创业建议呀?”

小刚和小娜相视一笑,也齐齐拱手,恭敬地说:“请赵总赐教!”

只见赵不琼拿出一张白纸,在上面工工整整地写下了五个大字:独立事业部!