谈起项目，姚赵梅的语速不自觉地加快，肩膀的线条也明显松弛下来。她索性将手机放在桌上，双手比划着给何珊珊勾勒出整个项目的架构图景。

“最初团队只有四个人，”她的右手伸出四根手指，“全是我从市场上挖来的策划精英。”随着叙述，她的手指依次屈起，“一个前时尚杂志编辑，一个珠宝品牌的市场总监，还有两个是4A公司出身的创意总监。”

“后来方案基本成型，”她的左手也加入演示，双手在空中划出一个完整的圆，“集团允许我从各部门抽调人才。官总就是这样加入的——他原本是沧美造型连锁的大区运营总监。”说到这儿，姚赵梅的嘴角微微上扬，“有了他的助力，团队迅速扩展到十几人。”

她的双手现在像指挥家一样在空中划分出三个区域：“第一部分依然是策划设计，这是我们的大脑；第二部分专注产品开发，特别是‘发饰珠宝化’这个核心方向；第三部分负责门店运营，这是官总的强项。”

提到“发饰珠宝化”时，姚赵梅的眼睛突然亮了起来，像是被这个词汇本身的光芒照亮。她甚至不自觉地挺直了腰背，这个由她提出的口号曾得到徐沧海的亲自表扬，此刻依然让她感到自豪。

何珊珊敏锐地捕捉到这个细节，适时抛出了问题：“姚总，能具体说说什么是‘发饰珠宝化’吗？”

姚赵梅的眼神突然变得明亮起来，仿佛终于找到了熟悉的战场。她微微前倾身体，反问道：“那你知道珠宝是什么吗？”

何珊珊下意识摸了摸耳垂上那对珍珠耳环——这是她花两百块在广州十三行淘的“朱义盛”款式，镀银的耳钩坠着两颗淡水珍珠。“珠宝嘛，”她用带着粤语腔的普通话说道，“不就是珍珠宝石那些？用金银镶嵌的贵重饰品？”

“基本正确。”姚赵梅的指尖轻轻敲击桌面，节奏像在被自己的话打拍子，“但要理解‘发饰珠宝化’，得先明白珠宝的本质。”她的声音忽然带上了一丝讲课的味道，“珠宝是用珍稀材料制成的艺术品，集审美、文化和情感价值于一体。核心三要素：宝石、珍珠、贵金属，本质都在于——稀缺性。”

她忽然话锋一转：“不过这个行业正在经历一场革命。”姚赵梅的眼中闪过一丝锐利，“知道这两年最大的变化是什么吗？”

何珊珊的思绪立刻被拉回到母亲那枚钻戒上。那枚价值十万的求婚戒指，去年拿去估价时，珠宝商撇着嘴说：“现在两万都难出手。”她记得母亲当时煞白的脸色，记得自己如何安慰说“定情信物无价”，更记得母亲从此再没提过要把钻戒传给弟弟的事。

“合成钻石？”何珊珊试探道。

“没错！”姚赵梅猛地拍了下桌子，“国内技术突破后，合成钻石不仅更大更闪，价格更是断崖式下跌。”她的手指在空中划出一道陡峭的下降曲线，“还有黄金——现在钛合金不仅更轻更坚固，还能做出玫瑰金、星空蓝各种颜色，成本只有黄金的十分之一。”

她端起茶杯抿了一口，杯中的菊花茶已经凉了：“珠宝行业的天变了。珊瑚、琥珀这些冷门材料开始走红，工艺和文化价值正在取代原材料成为定价核心。”

何珊珊突然意识到什么：“所以你们要用这些新材料做发饰？”

“聪明！”姚赵梅的眼中闪烁着兴奋的光芒，“想象一下，用合成钻石和钛合金做的发簪，价格能从十万降到三千。再搭配我们的免费造型服务…”她的声音越来越轻，却让整个办公室的空气都变得灼热起来。

何珊珊总算明白姚赵梅兴奋的原因了。

在珠宝行业，耳环、戒指这类小件首饰之所以成为主流，正是因为它们的材料成本可控——即便用上等钻石黄金，总价也有限度。但发饰不同，一枚精致的发簪所需材料至少是戒指的十倍，若是传统珠宝工艺，价格自然也是十倍往上，注定只能成为富豪专属的奢侈品。

“但用新材料就完全不同了，”姚赵梅的指尖在桌面上画着数字，“三千元的发饰珠宝，成本只要五百，利润率高达83%。”她的眼睛亮得惊人，“顾客一年消费一次，就足够支撑我们全年的免费服务成本！”

这个精妙的商业逻辑，正是打动徐沧海的关键。作为商界老手，徐沧海敏锐地捕捉到珠宝行业变革带来的机遇。他力排众议批准姚赵梅的方案，正是因为看中了这种“高端发饰+免费服务”的颠覆性模式。

何珊珊仔细观察过姚赵梅的快闪店——与传统造型服务不同，这里的造型师更像是艺术家，他们打造的法国髻、慈禧头等复古发型，必须搭配特制的珠宝发饰才能相得益彰。这种“发型+发饰”的整体解决方案，充满了舞台化的戏剧美感，正对网红们的胃口。

“这才是最精妙的地方，”何珊珊暗自赞叹，“用免费服务吸引客流，用高利润发饰实现盈利。”她仿佛看到无数网红在社交平台晒出沧美造型的照片，为品牌带来病毒式传播。

但这也正是问题的核心——如此完美的商业模式，为何推进困难？何珊珊的目光变得锐利起来。那些暗中作梗的人，必定是传统造型连锁的既得利益者。姚赵梅的成功意味着革命，意味着那些守着老店的老臣子们将失去立足之地。

“表姐，”何珊珊突然竖起三根手指，声音冷静而坚定，“你有三次机会。”她的食指首先弯下，“第一次是提出理念，但你选错了切入点。”中指接着弯下，“第二次是老板依然信任你。”最后是无名指，“第三次…”

她故意停顿，看着姚赵梅不自觉地前倾身体。

“就是我带来的破局方案。”

办公室突然安静下来，连中央空调的运转声都清晰可闻。姚赵梅的喉结微微滚动，她端起已经凉透的茶杯，轻声道：“你说。”

何珊珊的这个“三指分析大法”不知是从哪位商业导师那里学来的，但确实效果显著——先握拳，说第一点时尾指翘起，像揭开序幕；第二点无名指跟上，形成微妙平衡；最后中指竖起时手腕轻转，三根手指与掌心恰好构成一个完美的“OK”手势。这套动作行云流水，既像某种神秘手印，又带着不容置疑的说服力。

她昨天才从商业心理学课程中学到“称呼转换”的技巧，今天就活学活用。“表姐”这个亲昵的称谓，瞬间将两人的关系从商务合作拉近到家人密谈的距离。

姚赵梅的眼神果然亮了起来，身体不自觉地前倾。何珊珊知道，心理防线已经松动。

“新项目最怕的不是方向错误，”她的尾指在灯光下微微晃动，“而是暗箭难防。”无名指随之竖起，“所以验证店必须开在眼皮底下。”中指最后立起时，她的手掌优雅翻转，“最好是总部大楼。”

“总部？”姚赵梅的眉毛拧成问号，“那里连客流量都没有…”

“正因为没人，才安全。”何珊珊的指尖轻轻点着桌面，“实体店早就不靠散客生存了——现在谁不是先上网比价？”她的声音压低，“我们真正的目标客户有两类：终端消费者和潜在加盟商。前者根本不会当场下单，后者…”她意味深长地顿了顿，“早被招商骗局吓破了胆。”

姚赵梅的瞳孔猛地收缩，像是被强光刺痛。记忆如潮水般涌来——去年那场加盟商维权事件中，愤怒的人群举着“沧美诈骗”的横幅，闪光灯下的自己仓皇躲避记者的画面。她的指尖不自觉地掐进了掌心。

“订货会…”她喃喃自语，声音轻得几乎听不见。

沧美集团每年四次订货会的场景在她脑海中清晰浮现：春季和秋季的盛大发布会，夏季和冬季的清仓促销。那些觥筹交错的场合，老加盟商们带着朋友来考察，酒过三巡后签下的新店合约…

她突然想起自己当初那个愚蠢的建议——将招商会与订货会合并。这个提议不仅遭到全面否决，还催生了一条专门针对她的规矩：老加盟商推荐的新客户，不算她的业绩。

“原来如此…”姚赵梅的嘴角扯出一个苦涩的弧度。她终于明白，自己是被“捧杀”了。那些鼓励她“在外面闯出一片天地”的漂亮话，实则是将她踢出了权力中心，连徐沧海想帮她都鞭长莫及。

何珊珊的声音将她拉回现实：“总部验证店有三个优势。”年轻女孩竖起的手指像一把利剑，“第一，在老板的眼皮底下，老板会不计成本；第二，关乎颜面不会轻易撤店；第三…”她停顿了一下，“这是老板的主场…”

姚赵梅感到一阵眩晕。她仿佛看见自己在千灯湖孤军奋战的狼狈，而对手们正在总部觥筹交错，与加盟商们推杯换盏。

“只要在总部设店，”何珊珊的声音越来越清晰，“当你邀请老板出场，带加盟商参观的时候，再对你不爽的老臣子，那个胆敢跳出来捣乱？到时候…”

姚赵梅突然笑了，这次是真正的笑容。她终于看清了这个棋局——自己不是被边缘化，而是被赋予了绝地反击的机会。那些想看她笑话的人，恐怕要失望了。