何珊珊连忙把这个消息告诉了何立新和其他三位殿主,问大家:“见还是不见?”宝墨殿的林湉湉一听,立马表态:“见肯定是要见的,不过这事儿是真是假还不好说,咱们得先沉住气,等珊珊师姐跟他们见了面,探探口风再说。”
因为有这么一出,四大殿主对沧美集团的怒火也消了不少。起码现在能更冷静地看待这事儿了,何立新的分析,他们也听得进去了,心里开始盘算着接下来的应对之策。
何立新一番言辞过后,蕉美君身旁一位男子轻声抛出一个问题,瞬间让在场的所有人陷入了沉思:“大师兄,玩家们的时间那可是有限的,他们要是跑到别的平台上去玩乐,自然留在咱们平台上的时间就会缩水。哪怕这影响只是百分之一,可日复一日,积少成多,咱们平台的用户被分流那是迟早的事儿,这怎么能说对我们没影响呢?”
这话一出,众人纷纷转头望向发言者,“哦,原来是伏敏悟师兄,伏师兄这话在理啊!”
这位提问者伏敏悟,乃是蕉美君的夫君,他算是滴水岩公司最后一波加入的成员,就在滴水岩拆分出真我余影公司的前一年才刚迈进公司大门。那时候,李一杲和张金枇已经差不多退居二线,不再过问琐事。李一杲曾许下诺言,滴水岩公司要满员二十人,既然两位老板都淡出了,那自然得补足二十人才算圆满,于是又招进了两人。蕉美君眼疾手快,趁机抢到了一个名额,把自己的老公也拉进了公司。
虽然第一批的“大话十八怪”人数不再固定是十八,但“大话十八怪”的名声早已传开,后来大家索性就把这个称号当成了轮值的荣誉,至于具体是谁,倒不再那么重要了,谁能力强谁就是。
伏敏悟在来滴水岩之前,在其他平台可是身居高位,不然蕉美君也不会看上他。跳槽到滴水岩后,他确实发挥了不小的作用,负责平台运营的施梦琪好几次都想把这个殿主的位子让给他,但蕉美君以自己已经是殿主为由,又说两夫妻都做殿主不太合适,替老公婉拒了这个“烫手山芋”。
伏敏悟的观点确实是一针见血,平台间的竞争那可是真刀真枪、火药味十足的,第一名和第二名之间往往隔着一条难以逾越的鸿沟。现在真我余影还不是总类别里的头把交椅,只是在恶搞类里独占鳌头,要是让沧美集团这么持续啃食下去,将来会是个啥局面,还真不好说。
“敏悟师兄,那你有啥好主意呢?”何立新笑眯眯地看着伏敏悟问道,“师兄能提出这么犀利的问题,想必心里早有妙计了吧?”
伏敏悟朝着何立新轻轻一拱手,脸上挂着笑意问道:“大师兄,我有个问题想请教一下,咱们真我余影公司,到底是算个平台公司,还是个生态公司呢?”
何立新眉毛一挑,笑道:“哟,敏悟师兄,你这问题问得可真有深度!真我余影一直以来都是个平台,还是那种以‘情绪垃圾桶’自居的平台,这点你肯定没异议吧?那我来猜猜,师兄你是不是觉得,咱们除了做平台,还能往生态那方面发展?就是不知道你心里的生态是个啥定义?”
伏敏悟点了点头,缓缓开口道:“现在咱们国内这些互联网企业,大多都是玩平台的,阿里和拼夕夕那更是平台里的佼佼者。不过大师兄,你也知道,我以前待的那家公司是搞生态的,腾讯到现在还是生态领域的领头羊。但话说回来,这些互联网企业啊,都只顾着线上那块儿,线下几乎都没怎么涉足。咱们可不一样,咱们有线下的体系,虽然不是咱们自己的品牌,但咱们可是深度参与的。大师兄,你记得不,四年前咱们国家电商大爆发,线上零售总额占到全国的三分之一后,就再也没怎么涨上去了。可咱们公司的业绩呢,那是噌噌地往上涨,别的线上平台也没怎么找咱们茬,为啥?因为咱们的流水大半都是线下挣来的,是线下往线上引流、融合,反而帮了不少互联网平台搭上了线下的桥。要是咱们公司的体量是靠挖别人墙角堆起来的,那早就被那些互联网平台联手给挤兑死了,哪还能这么悠哉悠哉地坐在这儿?就像我和我太太,也是因为当时一起落地对接项目才认识的,那时候还是我求着她帮我呢。所以啊,我觉得真我余影公司看上去像个平台公司,其实早就是个场景生态型的公司了。这只是我的一点小看法,大师兄和各位师兄师姐,你们觉得呢?有啥不对的地方,还望多多包涵,给我指出来。”
伏敏悟一口气说完,朝着四周拱了拱手,便悠然自得地坐回了蕉美君身旁,蕉美君转身给老公一个大大的赞,又脱下仙门眼镜,回到现实世界,给老公来了个香吻以示鼓励。
在仙界会场的大殿内,伏敏悟的话语如同一颗石子投入平静的湖面,激起了层层波澜,引发了一场激烈的讨论。所谓的平台型公司,本质上类似于中介,它们在交易双方之间牵线搭桥。即使是像抖音和百度这样的顶尖互联网巨头,也都属于平台型企业的范畴。
在抖音这个平台上,内容创作者们提供着短视频内容——这些内容商品,吸引着用户的眼球。然而,这些内容商品本身很难直接促使用户掏腰包,于是创作者们便转向了带货,将用户从观众转变为消费者,以此来实现内容的变现。这种曲折的变现途径,不可避免地带来了中间成本。随着内容创作者的名气越来越大,他们带货时所要求的佣金也水涨船高,实际上增加了商品的运营成本。
这就决定了那些附加值较低的商品,很难通过内容创作者的带货来推动销售。尤其是那些日常生活用品,它们始终以线下销售为主。至于餐饮消费和社交娱乐,更是不言而喻,它们绝对是线下活动的主场。
真我余影公司所涉足的领域,正是这一类线下社交圈层的回归。这恰恰是那些线上互联网平台所无法触及的地方。他们并不在线上与你竞争,而是一心一意地拓展线下的加盟店网络,你能奈他们何?
在滴水岩公司成立的最初几年,“渣渣人生-要有光”系统的资金流水,比起真我余影公司要大上十倍不止。那时,人们并没有意识到自己的公司是一家平台型公司。直到后来,真我余影平台因其“情绪垃圾桶”的功能定位被玩家认可而声名鹊起,媒体的推波助澜使得平台迅速崛起,真我余影平台的资金流水也随之激增,最终赶上了线下的“渣渣人生-要有光”。
线上赚钱总是比线下赚钱来得容易许多,只要稍稍动点手脚,就能轻松地收割一大批玩家的财富。自然而然地,大家开始认为自己已经是互联网平台的企业,却忘记了自己是如何走到今天的。
何立新请出了他的仙人师父风清扬,启动了这场讨论的收集、整理、归类、分析大工程。尽管无问道观的大雄宝殿内人声鼎沸,足足有好几万人,每个人的观点都独树一帜,但风清扬却如神来之笔,不一会儿就将这万千思绪归拢为两大类。
第一类观点,他们认为真我余影公司已非吴下阿蒙,当年涉足线下生态,实乃时势所迫,平台尚未崛起。如今平台已如日中天,自然应当聚精会神,倾力打造这一方天地,毕竟,平台才是自家金字招牌,而线下那些,不过是加盟商们的门面,品牌非我所有。如沧美集团之流,迟早会心生异念,叛离而去。风清扬闻言,嘴角微扬,给这派观点冠以一个形象之名——“换妻派”,意指一朝富贵,便思另觅新欢。
第二类观点,则坚守真我余影公司的初心,认为初心如磐,方得始终。沧美集团的叛变,非其之过,实乃真我余影公司自身做得不够。譬如,沧美集团欲行真我造影之时,为何真我余影公司不能分拆一平台,助其一臂之力?既能扶持加盟商于线下,又何吝啬于线上之同等支援?若当时真我余影公司能为沧美集团量身打造一平台,如今他们岂不仍安然处于真我余影的生态怀抱之中?对于此派,风清扬亦赐以雅号——“糠妻派”,寓意糟糠之妻,情深意重,不离不弃。
何立新轻轻一抬手,风清扬的整理成果就像是被施了魔法一样,在虚空中清晰显现,“换妻派”和“糠妻派”两个字眼格外醒目。他指尖轻轻一点,声音洪亮地说道:“各位师兄师姐,我师父已经把大家的宝贵意见都整理好了。虽然大家看法不同,但基本上可以分为两拨。一拨觉得我们应该全力发展平台,另一拨则坚持要守护我们的生态根基。既然这样,意见不合,那就投票决定吧。不过,在投票之前,两派各派个代表出来,说说自己这边的观点和理由,怎么样?”
话音刚落,人群里就热闹起来,很快就选出了两名代表。原本叫“换妻派”的那边选了苟雄祥,而“糠妻派”则推出了丁紫薇。
苟雄祥一被选出来,就急吼吼地叫了起来:“大师兄,你这名字起得可不地道!‘换妻’这俩字,一听就让人误会。咱们这里好多都是夫妻一起来的,谁敢说要换老婆?回家还不得被老婆收拾一顿?所以,我提议,咱们这派应该叫‘平台派’,这样才公平合理!”
他这么一说,支持他的人都跟着起哄,声音一浪高过一浪。何立新笑着摇了摇头,手指一挥,虚空中的“换妻派”三个字眨眼间就变成了“平台派”。苟雄祥一看,心里乐开了花,得意地瞅了瞅旁边的妻子苟艺真,炫耀了一下,然后才开始滔滔不绝地讲起了自己的理由。
苟雄祥首先抛出的观点,是将平台视为真我余影公司的核心竞争力。他的论据在于,真我余影之所以能够如彗星般迅速崛起,正是因为其平台独特的“情绪垃圾桶”功能定位,赢得了玩家的广泛认可。这种平台的独特魅力和用户粘性,构成了公司成功的基石,因此,应当集中资源和精力,进一步发展和完善这一平台,以保持并增强这一核心竞争力。
苟雄祥接着阐述了他的第二个观点,平台的发展能够带来更直接的经济收益。他的论据是,相比于线下业务,线上平台的运营成本更低,收益更为直接。尤为重要的是,线上产品开发和运维的成本远远低于线下。线上只需对“放屁”功能稍作延伸,便能引发巨大的流量。而回想当年,线下为了推出“师妹也疯狂”和“师叔也疯狂”,无数同事费尽九牛二虎之力,才取得了微不足道的成效,两者之间的差距不可谓不大。
苟雄祥的第三个观点,是平台型企业更符合未来发展趋势。他的论据在于,平台型企业因其足够的灵活性和扩展性,更能够适应未来市场的变化。同时,平台型企业能够更容易地整合各种资源,提供多元化的服务,满足用户的多样化需求。甚至线下的业务,也是通过线上来整合推动的。与其说线下生态是核心,不如说线上平台才是推动线下资源整合的核心力量。
苟雄祥一番激情澎湃的演讲结束后,支持他这一派观点的两万多人,纷纷施展法术,将真我余影平台的各种“放屁”功能现场施展。于是,现场顿时被五颜六色的“屁浪”所覆盖,滚滚而来,将苟雄祥熏得七荤八素,却也乐在其中,众人自然也是一片欢腾。
接着,丁紫薇亮相了。她开门见山,第一个观点就是:维护线下生态,这可是真我余影公司的长期战略。
“咱们公司为啥能在激烈的市场竞争中站稳脚跟?关键就在于‘渣渣人生-要有光’这个系统。”丁紫薇边说边比划,“它帮咱们把线下生态整合得井井有条,还深度参与了加盟商网络的全生态链建设。这些线下实体店,就像咱们的摇钱树,虽然比例很少,但是却也给公司带来稳定的收入,还和线上平台互相补充,形成了一套完整的体系。维护线下生态,既是对加盟商的承诺,也是咱们公司持续发展的保障。”
接着,她又抛出了第二个论据:“而且啊,线下生态的维护还能增强线上平台的品牌忠诚度和消费者信任。你想啊,通过线下活动和体验,消费者能直接感受到咱们品牌的价值和文化,这种互动是线上平台比不了的。”
然后,丁紫薇话锋一转,谈到了第二个观点:“线下生态和线上平台,那得相辅相成才行。就说咱们的妖界妖灵养成游戏,还有线下实体店的仙人降临活动,都是典型例子。要是没这些,恐怕真我造影早就抢走咱们不少玩家了。所以啊,线下生态给线上平台提供了丰富玩法和真实体验,线上平台也给线下生态带来了更多曝光和流量。它们俩互相依存,一起构成了咱们公司的核心竞争力。”
最后,她还举了个例子:“就像沧美集团那事儿,他们背叛了咱们,但咱们七色花和千千树迅速填补了他们的空白。要是没有大魔投行的支撑,沧美集团早就被这两家加盟商打败了。这说明啊,维护线下生态还能让咱们公司在市场变化时保持灵活性应对巨变。”
丁紫薇总结道:“线下生态,还是咱们公司的通过社会责任的完成,来完成自我实现。这些年,咱们公司一直尽力帮助生态链上的合作伙伴,在成就他们的同时,也成就了自己。这些都不用我多说了,师兄师姐们都亲身经历过,感受肯定比我更深。”
滴水岩公司在茶马殿尚未成立之时,真我余影的线上运营版图,是以清水殿为轴心,宝墨殿为侧翼,这样的布局,无形中让真我余影缺失了主角的光环。众人的心思,皆聚焦于如何拓展加盟商,而“渣渣人生-要有光”系统,才是众人日常的得力助手。后来,随着人工智能数字人仙人师父的横空出世,这一趋势愈发明显,真我余影,不过是个邀约玩家前往加盟店参加聚会和取景拍摄,并让玩家展示自己短片的配角舞台罢了。
及至茶马殿应运而生,专司真我余影平台的运营,这一格局虽未根本颠覆,但有了专门的部门掌舵,诸多事宜自是顺畅了许多,线上平台的功能也因此得以不断拓展。然而,真我余影始终未上手机应用市场,其附属线下的定位,宛如磐石难移。直至真我余影公司拆分出来正式成立,媒体如潮水般汹涌而来,疯狂炒作,真我余影这才如梦初醒,以火箭升空之势,迅猛追赶线下流水的步伐。
这突如其来的爆发,却也埋下了一枚隐患的种子——线上与线下开始争抢生意,茶马殿与清水殿,从昔日的亲密无间,到如今,裂痕已隐隐若现。否则,沧美集团的背叛,以及随后的上市成功,怎会在真我余影公司内部,掀起一场关于未来道路何去何从的激烈争论呢?
那么,因为沧美集团而引发的真我余影的内部分歧,最终如何定位呢?