众人正讨论得热火朝天,话题逐渐聚焦在奖励机制上。王禹翔作为系统架构的负责人,敏锐地意识到这个问题的关键性。他忽然想起四师姐蔡紫华前几天发来的信息:“流水不腐,户枢不蠹!”这句话如同一道闪电,劈开了他心中的迷雾。
“难道积分就是流水?”王禹翔眉头微蹙,筷子无意识地敲击着砂锅粥锅,发出叮叮的清脆声音。他越想越觉得两者之间有着某种隐秘的联系,渐渐明白了四师姐的深意——要让积分流动起来,而不是成为一潭死水。然而,具体如何操作,他却毫无头绪。
他拿起手机看了看时间,提议道:“时间还早,咱们再深入聊聊。刚才讨论的各种玩法都涉及奖励机制,给玩家和加盟商的奖励范围挺广的。那么,这些积分奖励能不能兑换和流通呢?”
“兑换?流通?绝对不行!”陆静立刻打断,语气斩钉截铁,“国家有明确规定,游戏币不能在市场上流通,更不能兑换成现金。只能兑换自己平台的商品和服务,连跨平台兑换都不允许。”
“这么严格?”赵不琼有些惊讶。她平时很少接触游戏,对这些行业规定一无所知,“如果充值后没有回报,玩家怎么会愿意参与?岂不是很难调动积极性?”
“不是不行,而是需要变通。”陆静微微一笑,眼中闪过一丝狡黠,“比如通过线下的玩具手办,就能实现流通变现。有一家连锁公司专门做这类产品的盲盒公司,把塑料小人当古董炒,竟然还上市了,市场反响非常火爆。”
王禹翔若有所思地点点头:“也就是说,我们可以设计一套虚拟积分与实体商品挂钩的机制,让玩家通过积分兑换手办或其他实物,间接实现变现?”
“没错。”陆静打了个响指,语气中带着几分得意,“这样一来,既规避了政策风险,又能满足玩家的需求。积分不再是冰冷的数字,而是能转化为实实在在的奖励,不过,这有个前提条件,能够有响亮的IP,这就很难了!”
陆静提出的问题非常现实,初创公司别说自己有没有IP了,连拉个稍微有名的网红帮忙站台都困难。一想到网红贪婪的眼神,赵不琼就不禁打了个寒颤——公司哪能请得起网红,更不用说去弄有名的IP了。这条路,还是算了吧。
“小师姐,你这话可就有点‘只见树木,不见森林’了。”王禹翔却不以为然,“咱们虽然请不起大网红,但可以从小众IP入手啊。比如,找一些有潜力的新人作者,设计一个‘IP孵化计划’,或者跟一些独立工作室合作。他们的作品虽然名气不大,但胜在创意独特,成本也低。”
陆静指了指赵不琼,一脸戏谑地说道:“小师弟,这个你要问问四师姐能弄来多少钱。如果按照现在公司的规划,初创公司搞IP?那是要饭的想住总统套房,别说孵化小众IP了,拜访客户吃几顿饭就把四师姐那些钱吃光了!”
张金枇若有所思地插话:“小师妹,什么样的积分,才可以自由流动?”
“我不知道!”陆静道,“反正游戏圈子里面是不行的。”
赵不琼眼前一亮,“那在游戏圈子外呢?”
“这个我也不知道。”陆静摊了摊手,“我只知道游戏圈子的事儿,其他圈子不要问我啊。”
王禹翔眼中一亮,他咧嘴哈哈笑了起来,笑得众人莫名其妙,纷纷盯着他看。王禹翔摆出一个酷酷的姿势,甩了甩头,信心十足地说:“我知道谁懂这事情!要不咱们开个视频电话会议,把五师姐也叫上,一起商量商量?”
赵不琼瞥了一眼手机屏幕上的时间,眉头轻轻一皱,“都快十点了,还是先问问五师妹睡了没有吧。”
见赵不琼没反对,王禹翔也不管蔡紫华是否已经就寝,急忙掏出手机,拨通了蔡紫华的视频电话,然后把手机立在桌号牌上,让大伙儿都能看见屏幕。不一会儿,手机里就出现身穿睡袍的蔡紫华:“大师姐好!四师姐好!…”屏幕里的蔡紫华笑眯眯地跟大家打招呼。
赵不琼微笑着向屏幕里的蔡紫华挥了挥手,“五师妹,晚上好啊!我们正在吃砂锅粥呢,你宵夜吃了没?要不要给你点份外卖尝尝鲜?”
蔡紫华甜甜一笑,声音温柔得像春风拂面,“谢谢四师姐,京城可不像广州,能随便出去吃宵夜。现在外面冷得要命,你们慢慢吃,不急。哎,小师弟,你身边那位可爱的小美女,不会就是传说中的思思吧?”
思思听到蔡紫华提到自己,便凑近了些,看着屏幕里的蔡紫华,甜甜地笑道:“阿紫姐好!”
王禹翔见大家已经寒暄完毕,便迫不及待地插话道:“五师姐,正讨论一个问题…”他把众人的讨论一五一十地给蔡紫华简单扼要地介绍了一遍,最后请教道:“积分要怎么样才能够流动起来,变成能赚钱的利器?”
蔡紫华忽然探身向前,屏幕里的睡袍褶皱泛着冷光,像极了博物馆里褪色的织锦画。“小师弟,你知道一气化三清么?”她不等回答便自问自答,“一气化三清有两个说法,正宗的叫道化三清,大道无形,化成具象的三个法体,我们才能够理解他是什么;另一个不正宗的,是指具体的东西,例如一个人的神通法术,变化出三个自己出来,分别有不同的本事,互相配合就比一个人强得多了。那你知道,一气化三清在商业理论中,叫什么吗?”
王禹翔正用筷子戳着粥里泡发的瑶柱,闻言手一抖,瑶柱跌回砂锅溅起几点油星:“五师姐,我这种代码民工哪懂这些玄乎玩意儿?您就别拿我当礼拜天过——”
“好吧…”蔡紫华无奈地道,“叫做三体移库理论。”
王禹翔突然拍案大笑,惊飞了桌角的绿头蝇:“三体?五师姐,您该不会要搞什么降维打击吧?”他故意挤眉弄眼,活像戏台上的丑角,“我这就去给光头老师发消息,问他是不是要改行写科幻小说了!”
“胡闹!”蔡紫华的笑骂里裹着三分真恼,屏幕里的手指戳向镜头,指甲盖上的珠光在暗夜里忽明忽暗,“这是老师十年前提出的商业理论,当年在投行圈可是掀起过腥风血雨的。”
王禹翔一脸懊恼的表情,假装生气地哀嚎道:“不公平啊!那时候我还在读书呢,光头怎么就没告诉我这个!”
张金枇见状,笑着拍了拍王禹翔的肩膀,安慰道:“小师弟,别急,我也是第一次听到这个理论。五师妹已经把相关文档发过来了,我们一起来看看。”
她低头看着手机,轻声念道:“这个理论说的是,当一个或一类物品被命名为可用于交易的商品时,它会天然地分裂为三个法体:物理生命体、价值交换体、信息衍生体。这三个法体都不具备独立的完整性和确定性,只有当商品的这三个法体的完整性和确定性统一时,商品的本体才能完全呈现。商业的本质就是这三个法体的移库过程,而商业的进化方向则是让商品本体变得极致简单,法体变得极致复杂,并且从单一渠道向多元渠道发展.....。”
“停停停!”不等张金枇念完原文,王禹翔突然把手机扣在油腻的桌面上,震得生蚝壳叮当乱响,他凑近屏幕,对蔡紫华道:“五师姐,咱们这些俗人听不懂天书,劳您给翻译成人话?”