创业因果道

128回 南余北造薅羊毛,芯片往事忆英魂(1 / 2)

李一杲、赵不琼和蔡紫华说干就干,现场就进入了工作状态,他们决定趁热打铁,尽快把“神界-神仙降临计划”的具体方案敲定。有了人工智能的协助,三人分工明确,效率极高,不过一个小时,方案就已经全部搞定。他们迅速在“渣渣人生-要有光”系统中提交了方案,等待无问七子其他人的审批。赵不琼提前给其他人发了信息通知,审批申请刚提交上去,不到十几分钟,其他人就全部通过了,没有任何异议。方案一通过,王禹翔立刻给会凌殿发布了开发任务,没多久,项目计划上就启动了倒计时沙漏:第一个测试版,240小时发布倒计时!

一切安排妥当,时间已经悄然滑到了晚上九点半。在广州,这个时候正是夜生活刚刚开始,热闹非凡的时候。然而,三妖洞店却似乎已经度过了它的热闹时段,不再人声鼎沸,显得有些冷清。

真我余影公司的事情告一段落,蔡紫华转头问李一杲和赵不琼:“大师兄,四师姐,你们晚上有什么安排吗?”

赵不琼没有回答,而是看了看包房外面,有些疑惑地问:“五师妹,平时九点半这里就这么安静吗?怎么感觉客人少了很多,尤其是年轻人,感觉特别少。”

蔡紫华叹了口气,无奈地说:“四师姐,平时这个时候三妖洞店可是热闹得很,晚上十二点都人来人往的。就是这段时间,客人突然少了很多,估计过段时间就能恢复过来了。”

赵不琼有一段时间没有关注公司的业绩情况了,三妖洞店虽然名义上是直属附属旗舰店,但实际上还是蔡紫华两夫妻的加盟店,没有大事她也不会特别留心,或者说,就算有什么事情,也是大话十八怪操心而已,犯不着她发愁。

但是,现在她都在店里面了,怎么都要问一问才行。听蔡紫华这么一说,她立刻感觉到似乎有什么事情发生了,连忙追问:“五师妹,是发生什么事了吗?”

蔡紫华沉思片刻,问道:“南余北造,你听过吗?”

赵不琼摇了摇头,但很快就明白了这句话的意思,南余北造,不就是指南方有真我余影、北方有真我造影吗?她连忙追问:“这话是从哪里传出来的?”

紫华没有理会赵不琼的追问,转而向李一杲抛出了一个假设:“大师兄,假如你是个出了名的贪玩鬼,平时工作马马虎虎,但为了生计又不得不干,突然有一天,有人告诉你,你是某个超级富豪失散多年的儿子,那富豪去世了,留下几百亿的现金家产等你来继承,几辈子都花不完,你还会每天按时打卡上班吗?”

李一杲闻言,瞪大了眼睛,旋即摇头笑道:“要是我的话,我可能还是会去上班,毕竟有没有钱跟我没啥直接关系。不过,换做其他人,估计早就辞职不干了。不过嘛,那遗产嘛,嘿嘿,还是得先收下来再说。”

蔡紫华微微一笑,接着问道:“好,那我们再设想一个场景。你不是一个人,而是国家的总统,国家并不富裕。这时,有个超级发达国家说,要负责你们国家所有穷人的生计,给钱、给生活必需品、给高科技产品,总之穷人需要什么就给什么。你会接受吗?注意啊,人家已经大肆宣扬了,如果你不接受,你们国家的穷人恐怕就要造反了。”

“这…”李一杲感觉自己像是被蔡紫华设下的圈套给套住了,连忙向赵不琼求助,“师妹,快来救驾啊!”

赵不琼忍不住笑了起来,“大师兄,这还怎么救驾啊?这是阳谋,无解之局!除非你能封锁消息,但只要消息传开,那就没辙了。”

李一杲当然知道蔡紫华所举的例子在现实中屡见不鲜,尤其是在一些非洲国家更是常见。发达国家慷慨解囊,送这送那,因为都是免费的,当地老百姓自然欣然接受。但这样一来,本国的工业产品还怎么卖得出去?谁会选择花钱买一部落后的按键手机,而放弃一部免费的智能手机呢?这是再明显不过的道理。

“怎么会无解呢?”李一杲不甘心地摇摇头,“我有办法,那就是我以国家的名义接收,然后转手卖掉,用换来的钱投资国内的生产建设,这不是一举两得吗?”

这次连蔡紫华也忍不住笑了,“大师兄,你确实聪明,但人家也不傻啊。他们只会提供实物援助,而且会有国际监督机构全程监督,确保每一份援助都落实到真正的穷人手中。你能拒绝这样的善举吗?拒绝了那就是与全世界为敌啊。”

李一杲这下子是真的没辙了,不停地用手摩挲着下巴上的胡子,一不小心还拔下了一根,疼得他龇牙咧嘴。赵不琼见状,忍不住笑道:“大师兄,别老摸胡子了,该剃剃了。”

李一杲无奈地叹了口气,对蔡紫华说:“五师妹,你听听,这就是阳谋,无解啊。”

蔡紫华轻轻叹了口气,无奈地说道:“大师兄,现在我们这家店,甚至可以说,我们京城这边的所有店,都陷入了阳谋之中。你能想出什么办法来吗?”

“不会吧?徐沧海那家伙真有那么厉害?”李一杲一拍桌子,怒气冲冲地说,“他总共才融了几个亿美元,能翻起多大浪?”

相较于滴水岩公司的体量,沧美集团的融资金额确实显得微不足道。但一想到沧美集团背后的大魔投行,李一杲的怒火瞬间就被浇灭了。他知道自己没有胆量跟大魔投行硬碰硬,于是转头看向赵不琼,“师妹,这回得看你的了!”

赵不琼也在沉思着这件事。如果只是单纯跟沧美集团打价格战或者搞无限流补贴,那自然是真我余影公司管理层该操心的事,现在她已经插不上手了。那么,能不能再次从“天”的角度来运筹帷幄,找到破局的办法呢?她一时间也想不出什么好主意,面对李一杲的询问,只好无奈地回答:“我也没办法。这么多年了,人心都是如此,薅羊毛都快成了大家的爱好。”

蔡紫华点了点头,“是啊,所以我们现在都没有采取任何行动。店长、驻店总和店员们都很着急、很恼火,但我也叫他们不要冲动,先等这一阵子过去再说。另外,我们也要想办法开拓一些商务客户。你看,现在外面包房里还在的,基本上都是以商务客户为主了,玩家数量大幅度减少。”

赵不琼在广州的三仙洞店没少去,却从未听闻沧美集团有什么补贴活动,她父亲赵雄的三神洞店那边也是风平浪静。显然,沧美集团的行动是有针对性的,才会有“南余北造”的谣言传出来,而且这样的说法在南方还闻所未闻。她好奇地问蔡紫华:“五师妹,眼下沧美集团主攻北方,这背后是什么原因呢?你有没有发现什么特别的蛛丝马迹?”

蔡紫华皱了皱眉,沉思片刻后说:“这是最近才发生的事,暂时还没发现什么明确的线索,但他们的攻势确实很猛。不过,他们选择主攻京城,这一招确实抓得挺准。你知道,京城的影视制作产业可是占据了全国的一半,再加上短视频传媒的兴起,这里的影响力更是不容小觑。滴水岩公司这几年的迅猛发展,无疑动了不少人的奶酪。现在南方的影视业虽然有崛起的趋势,但主要还是民间的小制作,对院线等大制作行业的影响有限。然而,这些小制作越来越成熟,未来说不定真会颠覆市场。再者,南北方在美妆造型上的习惯差异也很明显,北方更注重美妆,而南方因为气候原因,美妆容易脱妆,所以更多人倾向于素颜出演后用美颜处理。这也导致了沧美集团在南方的门店相对零散,主要集中在深圳等地,而北方则更为集中,尤其是京城,是他们的重要阵地。那些一直没有加盟真我余影平台的顽固加盟商,大多集中在京城,这两方面的条件都让他们有理由集中精力通过京城拿下北方市场,这确实是个符合市场策略的做法。”

赵不琼对市场策略颇有了解,自然明白蔡紫华分析得很有道理。她也相信滴水岩公司的大话十八怪团队会有应对之策,所以并不太过担心。但蔡紫华刚才提出的“神界-神仙降临计划”让她心里多少有些攀比心理作祟,总想着自己也能搞出一个类似的计划来。毕竟,她以前可是管市场的老大,不弄出一个厉害的“天”的策略,心里多少有些不甘。

怎么办?从哪里下手呢?

她忽然想到了韩一飞。韩一飞在入职滴水岩公司之前,那可是出了名的爱贪小便宜,最喜欢薅羊毛。于是,她立刻给韩一飞发了一条信息:“一飞,如果你隔壁有个家伙针对三仙洞店无底线搞补贴,你会怎么办?”

此时,韩一飞正在家里和邓慕容忙着给儿子拍各种帅照,收到赵不琼的信息后,秒回道:“切,这都不懂?简单啊,薅羊毛啊,狠狠地薅,把他薅得一根毛都不剩!”

刚回完信息,手机差点被邓慕容抢走,她质问道:“哪个女人给你发信息?”

韩一飞的手机设置了特别提示音,男生和女生发来的信息声音不同,所以邓慕容一听就知道是女生发来的。韩一飞愣了一下,赶紧看了看信息内容:“哎呀,坏菜了,是四师伯发来的,我还嘲笑她呢。”

他连忙又给赵不琼发了一条信息:“四师伯,对不起啊,不知道是您。反正呢,我以前就是这么做的。不过现在我有钱了,不怎么去薅羊毛了,都买正品正价的。”

没想到赵不琼很快就回了信息:“一飞,你说得对,谢谢你啦!”

这时,邓慕容也凑过来看到了赵不琼的信息,顿时想起了什么:“老公,我知道是怎么回事了。最近京城那边沧美集团发起了很强势的补贴活动,还到处跟加盟商说‘南余北造’天下两分,想拉拢其他加盟商加盟他们。给的政策超级多,力度很大。听雨殿那边正在全面收集整理情报,所以大师兄还没开会跟大家商量这件事。”

韩一飞一听,顿时火冒三丈,差点一巴掌拍在儿子屁股上,大声嚷嚷道:“哇!我就知道徐沧海不是个东西,这回肯定要把珊珊师姐气晕掉了。不行不行,儿子今天不拍照了,我得去跟大师兄唠叨唠叨,这事不能等情报收集完才反击,得先想办法打他们一顿,哼哼。”

赵不琼接到韩一飞的信息后,心中迅速有了盘算。市场的具体应对策略,她不打算过多干涉,毕竟问题只局限于北方的部分区域。她更在意的是,如何像蔡紫华那样,找到一种能以点带面、全面覆盖的“天道“策略。随着思路的逐渐清晰,一个名字也在她脑海中浮现,她的脸上不禁露出了笑意。她转头看向李一杲,笑眯眯地问道:“老公,你以前不是对各种HiFi耳机情有独钟吗?如果现在全世界的耳机,任你挑选,而且全都免费,你会怎么做?”

李一杲的脑海中瞬间闪过那些天价静电耳机,几十万甚至几百万一副的高端货。即便现在自己手头宽裕,也依然舍不得全都买回来试听。他通常只是看看测评,然后挑个国产顶级货了事。但如果真的能免费拿?他笑着打趣道:“我大概会先搬一堆我喜欢的回来,试听一番后,留下最好的,其他的都扔掉,省得占地方。”

赵不琼又转向蔡紫华:“五师妹,那如果是世界上最顶级的化妆品全都免费给你呢?你也会全都搬回家吗?”

蔡紫华摇头笑道:“四师姐,咱们现在都能买得起最顶级的化妆品了,这对咱们可没什么吸引力。不过,要是换个草根阶层的女孩,估计真会弄一屋子回来,然后不停地送给闺蜜吧?”

“没错!”赵不琼眼睛一亮,欣喜地说道,“我们都是用正常人的思维来看待商品价值。无论是大师兄还是五师妹,都是从消费者的角度出发,考虑补贴或免费的好处。但是,你们还记得六年前公司创立前,老师给我们讲的那个‘做坏人’的故事吗?”

“下山救灾的那个故事?”李一杲问道。

“对!”赵不琼点头,“我们不能从灾民或城里富户的角度看问题,而要从人心、人性的角度出发,尤其是那些‘坏人’的角度。他们会怎么做?如果我们能帮助那些‘坏人’把薅羊毛变成他们的盈利手段,让那些‘羊毛’不是堆在家里或送人,而是流通起来,变成一门生意,让补贴真正普惠到我们头上,这不就是顺应天道了吗?”

蔡紫华闻言眼前一亮,迫不及待地追问:“听起来四师姐已经有具体的方案了?”

赵不琼点头:“嗯,我想弄一个‘天行健’系列的方案,叫做‘薅羊毛计划’,怎么样?”

接着,赵不琼详细阐述了“薅羊毛计划”的具体思路。

滴水岩公司初创时期,无问七子曾受无问僧的影响,学了不少阴险、狡猾、暗黑的招数,还被冠以“阴阳平衡”的美名。随着公司逐渐步入正轨,那些暗黑手段也渐渐被束之高阁,公司的理念也越来越正向,以助人为主,很少再有害人之心。如今,他们又重新拾起了那个“阴阳平衡”的原则。听完赵不琼的详细阐述,李一杲和蔡紫华立刻表示支持,并为这个计划中的功能模块起了个响亮的名字——薅羊毛系统。李一杲还提议将“薅羊毛计划”改名为“毛毛计划”,听起来既亲切又可爱,但实则是个深藏不露的妙招。如果让特纳知晓,恐怕会气得暴跳如雷了。

那么,这薅羊毛系统究竟是何方神圣呢?